402com永利:进口鲜切花难激市场涟漪

现在中国市场正逐渐认可这种用花卉代替语言的方式,国内市场需求增加为进口切花市场发展提供了契机,像这样以进口鲜切花为主营产品的花店还有许多,制约着国内花店进口鲜切花销售之路,在首届中国家庭花卉园艺展上,浙江虹越花卉股份有限公司在家庭园艺领域高举高打,价格还是影响进口鲜切花在国内销售的主要因素,马来西亚、哥伦比亚等国的鲜切花贸易商将目标转向了消费量庞大的中国市场

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近年来,随着经济发展和人民生活水平的提高,国内的进口花卉使用量越来越大,通过商业往来、展会、考察等渠道,越来越多的国外鲜切花公司在中国成立了贸易公司或建立了代理合作关系,进口花卉供应商增加。不仅是一些高端花店、会所偏爱进口花,一些注重花卉品质并偏爱此道的小群体也成长为较稳定的消费群体,进口花卉贸易商的数量也在逐年增长。虽然市场尚处于初级阶段,但经销商都反映对市场前景充满信心。经销队伍壮大绿翼贸易有限公司负责人陈林介绍说,从厄瓜多尔切花月季这一个品类就能看出国内进口切花经销商增加明显,最初只有绿翼一家在国内出售厄瓜多尔月季,而现在的供应商就很多了。在日前举行的中国国际花卉园艺展览会上也可以看到,荷兰好莱仕鲜切花出口公司、厄瓜多尔皇家玫瑰等公司都积极在国内寻找合作伙伴或代理商。经销贸易商数量的增长并不是空穴来风,有需求必然有市场,他们认为现在国内高档花卉市场的消费群体正在壮大,要先抢占有利位置。比如近年兴起的微博花店是网络花店的延伸,这些店主大多是有相应艺术功底的花卉爱好者,正是看到了高端花卉产品的市场空缺才开辟了微博花店这一产品。此外为了获取更好的花材,一些国内的花店也在积极寻求与国外企业合作,代理进口花卉产品。竞争日益激烈贸易商数量的增加也导致市场竞争激烈,他们各行其道,以不同方式拓展市场。绿翼中国以其前身比邻星公司的客户为基础逐渐发展起来,从荷兰、越南、厄瓜多尔等国进口花卉为主,也为长期合作的高端花店供花,在拥有一定的市场基础后逐渐起步发展;日本日比谷花坛贸易有限公司2007年进入中国,初期是作为婚礼会馆的合作伙伴,2009年开始逐渐开设连锁花店推广日本花卉和花艺;厄瓜多尔FiscellaFlowers公司看到厄瓜多尔月季在中国认知度越来越高,则选择今年在国内寻找代理商进入中国市场,现已有两个代理商。尽管贸易商的发展立足点各有不同,但归根到底,国内市场需求增加为进口切花市场发展提供了契机。需求的增加一方面是由经济发展带动起来的,另一方面是由于人们对进口花材认知度提高带来的。陈林说,以前进口切花品种少、数量少,人们认知有限,更谈不上使用,现在随着经济发展,人们对用花品质的要求提升,固定客户群逐渐形成,公司只要能保持持续稳定的供货就能在市场立足。厄瓜多尔皇家玫瑰销售总监彼得克尔提斯也认为,现代社会中花卉是人们表达情感愿望的一种方式,不同颜色、形状、香味、品种的花卉能表达不同的情感,现在中国市场正逐渐认可这种用花卉代替语言的方式。发展还需求稳中国市场潜力巨大,但目前仍处于初级阶段,打好市场基础是公司关注的重点。陈林说,消费者购买花卉的经历从无到有,从有到优,对花材品质、品种、品味的提升需要一个长期的过程,他们在国内推广厄瓜多尔月季三四年,现在才逐渐培养了一些客户,所以公司发展要据市场运作情况稳步前进。面对市场不仅要重视速度,还要重视方法。上海日比谷花坛贸易有限公司总经理武藏康幸认为,通过花艺展示把在中国很少见到的鲜花种类、设计款式、色彩搭配等介绍给中国的消费者,提高他们需求的档次是打开中国市场的可行手段。陈林也认为,根据从比邻星到绿翼的发展经验,现在保持稳定供应的企业能生存下来,而在展示花材应用和做好运输、保鲜等服务方面,则能让公司稳步发展。

402com永利,随着消费者欣赏水平及购买力的提升,国内越来越多的花店经营者开始关注进口鲜切花。然而,花材品种陌生、进货渠道难寻、市场推广受限等难题却如同一道门槛,制约着国内花店进口鲜切花销售之路。近日,本报记者对此进行采访,试图帮助花店经营者打开这扇“门”。
经营进口花,到底难在哪儿 “
一直以来,进口鲜花都以其较高的品质、良好的花色品种占据着高端花礼市场,其中一些稀缺品种更是为花店带来了丰厚的利润。然而,尽管大家普遍对市场前景持肯定态度,但是摆在面前的几道难题仍旧让大多数花店经营者对销售进口鲜花持谨慎态度。
记者了解到,尽管国内高端花卉消费市场极大,但进口鲜花批发业务仍只在北京、上海、广州等少数大城市才有。因此,如何找到货源便成为花店经营者面临的首要难题。“虽然进口鲜花价格高出国产花三四倍,但对于我们来说,价格并不是主要问题,问题在于花店采购量较小,很难接触到进口贸易商,所以小花店如何与供货商形成有效的交易方式才是关键。”江苏某花店老板的话代表了很多人的心声。
花店从业者缺乏信息渠道,也就无从获知进口花材的最新消息,这一点在二、三线城市的花店尤为明显。于是,一些经营者想到利用网络获取信息,既不受时间限制,又可购买到当地没有的花材,但是网络消息的准确性以及物流运输等因素仍然极大地制约了进口鲜切花的采购。为此,国内进口花材批发商开始定期举办新品花材推介会,让花店从业者有机会实地考察和了解花材的品种和品质。
此外,对于中小城市花店来说,物流成本及运输损耗也是大家所关心的重要问题之一。“运输过程中的损耗,常常使得花材质量时好时坏。”北京“华新佳艺”负责人周志华表示。对于一些二线及以下城市而言,运输损耗则更大,江苏徐州“方苏花艺”梁苏娟在今年年初开始尝试进口花材,虽然市场反应不错,但她对花材质量依然忧虑,“花材从国外到国内,再从批发商到花店,中间最短也需要5天时间,其中的损耗全部由花店承担,细算之下也是一笔不小的费用。”
据了解,近几年我国进口鲜切花市场份额逐年扩大,进口量以平均每年30%的速度递增。北京精科宏祥进出口贸易有限公司总经理陈迎旭从事鲜切花进口多年,他告诉记者:“我们每星期要从国外发两次货,完全能够保证鲜切花的新鲜程度,之所以绝大多数花店对于进口鲜切花存在距离感,其实是大家对国外的品种信息不了解,凡是荷兰拍卖市场的产品大家都能订购,常规的品种如绣球、月季等,只要订购量不是特别大,我们能保证每天都有货,一些特殊品种则需要提前5天至7天预订,操作流程其实非常简单。再加上如今的物流环境也越来越好,前几天我们发了一箱月季切花到杭州,使用的是快递,第二天客户就能收到货,而且在特别交代快递员之后,产品也不会出现损耗,非常便捷。”
找准定位,销售与自修并重 “
在进口鲜切花大量涌入国内花卉市场的同时,部分花店经营者开始意识到品牌定位、特色经营、优质服务才是花店的长久生存之道。
“我们不做任何宣传,因为我们的品质和技术顾客都能从花艺作品中看到。”位于香港尖沙咀的实体花店“花道馆”一直以来都以进口花材为品牌特色,花店从不进行大肆宣传,只专注于花艺的创作设计,向顾客展现进口鲜花的独特美,最终该店以实力赢得口碑,从而建立起长期稳定的客户群体。其实,像这样以进口鲜切花为主营产品的花店还有许多,尤其是时下流行的微博花店更是如此,他们以高端定制为主,赋予鲜花更多美好的意义,将创意与顾客要求相结合,走出一条进口鲜切花的特色经营之路。
与此同时,越来越多的中型花店也开始摸索着经营进口花材。“一些对进口花材有所了解的顾客,他们更多的是关注花材的品质和品种的新奇,反而不太关注价格。”江苏“方苏花艺”的梁苏娟这样告诉记者。从今年2月至今,梁苏娟开始向顾客推广进口花材,在从不熟悉到熟悉的过程里,顾客逐渐显现出对进口花材的喜爱,并渐渐成为花店的固定客户。但出于对市场波动的担忧,大多数花店选择少量进货,以推广为主,希望以循序渐进的方式让顾客了解和接受进口鲜花,为日后销售打下基础。
此外,不少花店走起了网络销售的路子。北京“AmazingFlower”花艺部王侠梅表示,该店的进口花材大多通过网络销售,在销售形式上主要以进口花材和国产花材相结合制成花束或者花盒出售。从销售反馈信息来看,消费者普遍能够接受进口鲜花,他们对品质的重视远远大于价格。这让“AmazingFlower”更加大胆地将进口花材运用到设计之中,并且始终坚持独立的原创设计。
还有一部分花店重视多元化发展,除了兼顾零售业务,还与国内外高端时尚品牌合作,北京“Floratimes”便是其中之一,他们以高端、时尚为目标,顾客群集中在外资企业、海归人士以及各使领馆,同时与奔驰、资生堂、H&;&&M等品牌有着良好的合作关系。但拥有长期稳定的进口鲜花销售业务并非偶然,“Floratimes”对花材的要求很高,除了选购造型独特、品质上乘的进口花材以外,与之搭配的国内花材都是A级产品。在老板梁静看来,这不仅是对花材质量的保证,同时也是对客户的保障。
如何采购进口鲜切花 采购时间 “
进口花材的订购时间要根据采购量的大小以及品种来决定。一般来说,花店的常规采购量,北京、上海等大城市的进口贸易商都能满足,中小城市花店则可以通过网络、电话等形式订购,到货时间可以实现当天采购,第2天或第3天到货,中间需要1天至2天的物流时间。如果因花艺活动需要,订购数量较大,订购往往要提前5天至7天。目前,鲜花进口贸易商的进货周期一般为每周一次,但少数走货量大的批发商能达到每周两次,因此,特殊品种以及产品需求量大的花店业主最好提前一周下单,中小城市最好提前到8天至10天。
采购品种 “
绝大多数花店经营者对于进口鲜切花的种类和花色都比较陌生,虽然大家都对进口花材抱有很大的兴趣,却往往无从下手。现阶段,国内市场上的进口鲜切花以荷兰产品为主。作为花卉王国,荷兰拍卖市场可以说基本囊括了世界各国的优秀花卉品种,大家可以在荷兰的花卉网站上找到自己需要的产品图片,然后将所需花材的图片发给进口贸易商,注明颜色、等级和数量即可,由进口贸易商跟外商下单;也可以将产品英文名告诉贸易商。常规的如月季、绣球、红掌、大花蕙兰等产品,进口贸易商每天都会有货,但一些特殊的如大葱花、火焰百合等使用量较少的品种则需提前订货。
产品品质 “
进口鲜切花的品质值得信赖,是国内高端花店青睐进口产品的原因之一。以荷兰拍卖市场的鲜切花产品为例,在经过上百年的优胜劣汰之后,荷兰鲜切花产品已经形成了一套自身的产品质量标准体系,进入拍市的产品没有达到质量要求的根本无法生存,因此对进口鲜切花产品来说,更多的是企业自身衡量的标准,所有产品都经过了严格的保鲜处理和冷链物流运输。值得注意的是,对进口到中国的鲜切花来说,影响其产品品质的主要是末端物流和存放条件。
其他注意事项 “
1.产品新鲜度:与国产鲜切花一样,进口鲜切花同样存在新鲜度的问题。在经过长途运输之后,鲜花抵达中国,再经由批发商存放销售,正常也需要3天至4天时间,如果货架期过长,会影响产品新鲜度以及后期的瓶插时间,花店业主最好能与进口贸易商及时沟通,在产品到货后第一时间提货。
2.产品存放:进口鲜切花价格高、销售量有限,不少花店在采购后无法很快销售,很多人会选择将产品存放在冷库中。为此,进口贸易商提醒花店经营者:不断变换存放环境会对鲜切花品质带来很大影响,在进口鲜切花到店后,不要再次进入冷库冷藏,正常温度下插水即可。
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晶华造花:联手台湾名师献艺 “
晶华造花是海峡两岸仿真花界的实力品牌,在首届家庭园艺展上,上海晶华造花将以精美的特装展位亮相,其四大看点令人期待:
“ 1.仿真花艺作品,由来自台湾的花艺名师陈垂训、谢宗益联手打造; “
2.花艺工具及资材,进口花艺工具和多功能花店实用配件质地精良; “
3.仿真蛋糕及面包,适合室内装饰样板间,色形俱佳,可乱真; “
4.花器,由晶华独家推出自主设计的进口花器,助你占领花艺设计市场。 “
晶华造花今年计划通过微信分销平台与全国花店合作销售。合作的花店只要下载晶华资料,销售成功就可赚得提成。
“ 期待在今年的零交会上,花店与供应商,以及花店之间充分交流。
造型逼真的仿真饰品 顶级花卉企业悉数出场 “
作为花店最为主要的产品,鲜切花一直以来都是零交会的展出重点。今年7月,来自荷兰、厄瓜多尔、日本、越南等十余个国家的优质新品切花将与1000多家花店代表见面。

去年零交会美轮美奂的大轮洋桔梗、妖娆艳丽的嘉兰、怒放的大花飞燕等日本特色花材让参会花店印象深刻。今年的展会上,在日本农林水产省支持下,该国花卉市场牵头组织了多家日本花企,将会带来更多的特色产品。

厄瓜多尔月季切花近几年风行神州,本届展会除了国内多家鲜花进口贸易商将集中亮相外,厄瓜多尔花卉主管部门也将亲自上阵推广,届时将集中展示30多个大花苞月季品种。
“ 此外,荷兰的新优草切花、球根花卉等也要来到展览现场。 “
进口花质优品新,但价格颇高,国内优质鲜切花这次也组团参展。昆明杨月季的南半球野生花卉、云南上云丰花卉和瑞园花卉的洋桔梗、昆明缤纷的草切花、方德波尔格的高品质月季等,云花军团不容小觑。此外,幸福兰的蝴蝶兰礼盒、贵州绿缘的新奇兜兰、三益集团的出口蝴蝶兰等也将亮相。最近销售火暴的迷你玫瑰小盆栽企业爱必达也会带来10多个新品。
品种丰富的月季进口切花 陶雅工贸:挚爱之剪一应俱全 “
没有买不到,只有想不到。随着家庭园艺热潮来袭,园艺产品可谓包罗万象,大到整体环境布置、机械设备,小到花肥、种子、剪刀工具。在首届中国家庭花卉园艺展上,专营进口剪刀的上海陶雅工贸有限公司将带来新产品。

上海陶雅是一家有着20年发展历程的外贸进出口企业,致力在中国打造品类齐全的日本名匠精品剪刀总汇。该公司代理的坂源sakagen陶雅红系列花艺剪刀采用日本优质高碳钢精制,刀头特氟龙处理,易清洁、耐腐蚀、更锋利,可以轻松剪切对折7次128层的报纸,堪称剪刀的奇迹,省力剪由此得名。坂源剪手感舒适、豪华大气、外观时尚、色彩艳丽,用后会有依赖感。公司同时经营的近正大嘴鸟、三木章、五百?等日本名牌花艺弯刀、花店万能剪、仿真花枝剪、折叠锯、剪枝剪、粗枝剪、高枝剪等工具也是一应俱全,这些专业的花艺剪刀将成为花艺师的挚爱之选。
陶雅红花艺剪刀 浙江虹越:先进经验巧演绎 “
说到家庭园艺,便会让人想到浙江虹越。作为首家在新三板挂牌的花卉企业,浙江虹越花卉股份有限公司在家庭园艺领域高举高打,充当着行业旗手的角色。

其十多个直营园艺中心主要位于浙江境内,分布在无锡、杭州、绍兴等有着花卉消费传统的城市,并仍在稳步扩张;新版的网上园艺商城“花彩”于今年上线;移动端APP亦在整合之中??5000多个商品种类通过线下园艺中心、商超柜台以及线上园艺商城、第三方网络平台,以及移动端APP整合在一起,试图打造国内花卉园艺零售帝国。

在首届中国家庭花卉园艺展上,人们除了可以了解虹越的成长历程,获取其从几十家国外代理商中甄选产品的经验,亦可一窥其“萌吖吖”小包装种子等自有品牌的打造方式。
虹越的组合盆栽 荷兰可利鲜:保鲜棉抢先亮相 “
花店卖花最怕什么?一是花店内部的鲜花损耗,二是顾客买回家花期太短,影响二次上门。所以说,鲜花保鲜是花店长久经营的生命线。在今年展会上,世界顶级保鲜专家??荷兰可利鲜中国昆明公司将携经典与新优产品亮相!

可利鲜公司创办于1929,现已发展成为业务遍及世界各地的跨国企业,产品出口到世界60余个国家。其产品可用于整个花卉采后、运输及销售环节。可利鲜VB系列适用于种植户和出口商进行鲜花预处理,可利鲜专业2号适于花店储存鲜花,可利鲜专业3号瓶插液可用于宾馆酒店插花及精品花束护理,可利鲜小袋包装可随客户赠送给消费者。

在今年展会上,新品保鲜棉将抢先亮相,它可以让鲜花在运输过程中保持新鲜美丽,使鲜花运输变得便捷简单,还能让花束平放运输,使鲜花保持3天干运
,特别适合快递运输!其在美国的鲜花电商中已经被广泛使用。 保鲜棉
瑞趣:特装展示 期待惊喜 “
以花店资材为主要经营内容的义乌瑞趣工艺品行,连续多年参加中国花卉零售业交流会。每年展会上推出的新款资材,都让花店业者们耳目一新,其中尤以缎带、花盒和包装纸等受关注,年年展会上都能形成购销两旺的火热势头。

在首届中国家庭花卉园艺展上,瑞趣资材将以2个特装展位亮相,为花店业者带去先进的产品与技术,就地演示、现场教学,不仅让从业者及时了解最新资材时尚潮流,还能现场学会运用技巧。瑞趣资材总经理劳春美表示:“今年的展览会我们也颇为期待,希望能够在展位布置和产品上有新亮点。”

据了解,劳春美与该公司花艺总监陈垂训即将奔赴泰国和日本考察最新资材,相信在7月的展会上将会有更多惊喜!
(稿件由记者黄正秉、霍丽洁、寇亚琴、谭川江、陶樱楠、汪娜提供) ;&&

日本东北地区遭受强地震以及核泄漏事故后,日常花卉消费受到影响。不久前,日本爱知县丰明花卉市场的执行董事永田晶彦向记者透露,这次地震对日本花卉生产影响不大,但日本国民的日常花卉消费量减少,且花价下跌,这给对日出口鲜花量大的国家带来了不少困扰。
面对日本市场的变化,近期,马来西亚、哥伦比亚等国的鲜切花贸易商将目标转向了消费量庞大的中国市场,希望用高品质鲜花打开中国高端市场,然而进展却并不理想。从事进口鲜切花贸易多年的周奕谈道:“价格还是影响进口鲜切花在国内销售的主要因素,以淡季月季切花价格为例,进口普通品种的月季切花单支批发价约为5元,而国产月季价格一般只需要1元,且进口鲜切花的包装、运输等费用高,对于一般花店来说不可能承受这么高的成本。此外,国内的花卉消费起伏较大,以节日消费为主,淡旺季的需求量往往呈现波峰波谷的急剧变化,这与国际市场推崇的订单式销售相悖,所以让不少国外鲜花贸易商望而却步。”
从事切花菊出口销售、生产8年多的陈林认为:“对于国外鲜花贸易商来说,他们对中国市场会有一种无从下手的感觉,规模小而零散的零售商缺乏组织规范性,绝大多数花店经营者和批发商都缺乏专业知识,对花没有深刻的理解认识,他们无法将鲜花的内涵和美丽传达给普通消费者,而真正了解花、喜爱花的只是金字塔尖的极少一部分人。其实哥伦比亚的月季和康乃馨等鲜切花产品很早就在中国进行推广,但市场一直都无法拓展,就是因为大家缺乏对高端产品的认知,无法理解其真正的价值,再加上国内市场缺乏合理和流通的销售渠道,产品和新品种的推广进展缓慢,就此导致进口鲜切花遭遇尴尬。”
消费量固定、价格和利润空间平稳是大家对进口鲜切花的总体评价,不少贸易商表示,现在销售的进口产品一部分是满足市场对新奇特的消费需求,另一部分则是满足少数品质要求高的客户,每年的增幅很小。这次日本鲜花需求量减少,不少从业者担心马来西亚的菊花、哥伦比亚的月季和康乃馨将降低价格,出口目标转向中国市场,对国内的鲜切花生产造成一定冲击。陈林说:“我认为,长远来看,进口鲜切花进入国内实际上是利大于弊,它们对我们自身的花卉生产造成的冲击只是短暂的,但高品质产品的竞争将会在很大程度上改变我们生产者和批发商的认识。眼下,我们的鲜切花生产水平和销售方式与国外有很大差距,冲击将会让大家更清醒地认识到这种差距,进而努力改进。我们的生产不能仅仅依靠国内庞大的市场需求,大家必须具备危机意识,提高生产水平,并注重采后等环节。”